卫浴从业多年,愿意为大家解决卫浴马桶洁具的任何疑惑!
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 2019-06-09 16:59     浏览次数:190

卫浴从业多年,愿意为大家解决卫浴马桶洁具的任何疑惑!

  谈一谈陶瓷行业  陶瓷其实已经是非常成熟的产业了,世界上很多国家的陶瓷都是从中国潮州进口的,潮州叫做中国瓷都,日用瓷,工艺瓷,卫生瓷,成套成熟的产业链。 (Ps:现在这边很多厂都转型做出口的了,主要因为国内市场不景气,大品牌有些也在降价)  作为成熟劳动密集型产业,我们做出口的都是要交出口税的,不像电子产品这些高新产业,还能出口退税,有些亏本卖还能靠退税来赚钱……  质量差距因素有很多,成本其实不是最主要的,就比如马桶釉面平整度很大程度取决于修胚成型工艺,修得非常精细严格的,当然工钱相对贵一点,不过一个马桶也就贵个几块钱十几块钱左右。

  至于水件这些,十几块的小厂水件一样能用个五年左右,而贵一点的像大厂的威迪亚、瑞尔特、吉博力、倍杰特这些,寿命正常都是八九年往上走的,已经是非常成熟的工艺了。 TOTO自建生产线的,也有用几年坏了的,这东西又可以换,纯粹为了区别性,辨识度。

术业有专攻,TOTO的水件也有很多专利跟这些大厂买的。 大厂的水件便宜耐用易更换,TOTO要是水件坏了,更换非常贵,性价比奇低?  说到区别性,辨识度不得不提一下模具,很多行业都一样,公模随便用,没有专利,但是存在一个缺点,难免陷入拼低价的市场,什么意思呢,就是说同样一款马桶,A这家卖的优等瓷配件好,卖个600,B家的卖修补瓷差的配件,卖个500,那么消费者对马桶本身质量无法判断的情况下肯定会选择500的。

但是如果你自己开发一个模具,辨识度是上来了,但是开模需要成本,市场反映怎么样这些都是未知数。

而且如果你对质量要求高要做成单孔的,那处理起库存更加不方便,这样的话就很少厂家愿意冒这个险了。   至于盖板,这个最没有技术含量,就不多说了,成本多个几块钱就能给您搞得很好,装很好的阻尼,葫芦Q脚这些,注塑后也能给你修得光滑很多。   所以久了你就会发现,其实成本相差不多,质量有时候确相差很多,那到底是什么因素让好产品到了消费者手里变得这么贵呢。   大品牌的品牌维护,代言费啊,渠道成本这些都是大头的,对于产品本身,相对来说产品质量的成本却是小头,就比方说东鹏的马桶,给线下门店的价格至少七八百,门店就要卖到一千多(我亲戚就是东鹏里面的,哈哈)。   不过话又说回来,大品牌有光环,有附加值,就算是客人来上个厕所,也是一样能够彰显屋主格调实力等等这些东西。

  这里我不得不吐槽像杜拉维特这些,溢价那是相当厉害的,一个普通的连体马桶45千块,这是镶金还是镶钻呢。 。 。

不过有德国品牌这个名头确实比较唬人(这马桶感觉比较高级),虽说其实也是重庆做的。

。 。 有些型号还是装的吉博力30来块的水件。 。 。

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  小品牌就比较鱼龙混杂了,因为没有品牌认可度这个加成(但是要这个加成需要大量资金注入所以这中间有一个博弈过程),所以很多就是拼价格,厂家给批发商价格差个七八十块钱,质量可就天差地别了,小品牌对价格成本是非常敏感的,我就拿一个小小的法兰圈来说,180g跟300g法兰圈就差个一两块钱,小品牌对这一两块的利润可是分毫必争的。 所以有些修补瓷次品会流向这个市场。 这个就需要我们学会辨别。   所以,大家其实可以看看我的帖子,一起来缩短这个信息不对称。 让这个市场往健康的方向发展,而不是被流量明星,渠道,收租的把钱赚走。

  不过,不得不说,这毕竟是市场规律,中国有句古话说得好:违背商业逻辑,市场规律必死无疑。